文| CBNData消费站
“拿到456亿还是死，你愿意参与游戏吗？”
这是韩剧《乌贼游戏》抛出的问题，也是最近全世界网友讨论的热门话题。这部短短的9集网剧，今年已经成为风靡全球的现象级剧集。
鱿鱼游戏的价值不够。在全世界网民的帮助下，越来越多的第三方试图分一杯羹。鱿鱼游戏也成为了一个充满商机的营销符号。
全民狂欢下的鱿鱼游戏
根据时尚网站Lyst观察到的数据，复古风格的运动装(97%)、白色休闲鞋(145%)和红色连体裤(62%)的全球搜索量在秀场上线几天后飙升。在国内淘宝上，价格低廉、体验感十足的奶糖也成为消费者热衷购买的商品。在卖奶糖的商家中，月销售额最高可达数万。
图片来源:淘宝
各种线下商家都没有错过这一波火爆的营销。节目播出后，大众点评和小红书上出现了大量以“鱿鱼游戏”为主题的线下店铺安利，包括各种餐厅、游戏厅、咖啡店等等。其中一家名为“许”的店铺，以前主要卖臭豆腐，现在整个店铺都被转换成了与戏剧相关的元素，做起了卖糖果的生意，定价15元一颗，从一家普通的店铺变成了目前网络名人最受欢迎的打卡地。
图片:小红书
网飞法国团队还在巴黎组织了一次线下快闪活动来宣传这部电视剧。10月2日，鱿鱼游戏咖啡馆在巴黎开业，营业了两天。天气太热，客人在外面排队等了6-7个小时。甚至很多人前一天晚上就开始排队，还有很多外国粉丝赶到巴黎打卡。
悬疑IP营销怎么玩？
广受欢迎的鱿鱼游戏变成了一群人的狂欢，但其背后的制作人网飞却成了不那么出色的一个。
网飞的收入模式一直高度依赖于付费会员的收入。在7月份发布的第二季度财报中，其全球付费用户增加了154万，而去年上半年付费用户仅增加了552万，相比去年上半年激增2600万，同比减少了78%。受欢迎的鱿鱼游戏终于在第三季度末给网飞带来了惊喜和转机。但短期收获之后，IP的多元化运营依然是后期必须关注的问题。
图片《聊斋志异》环球影城主题鬼屋海报
今年6月，网飞推出了第一家自营在线零售店Netflix.shop，主要销售与IP相关的外设。与传统的电子商务网站相比，Netflix.shop的页面设计更加时尚，以大量的图片和剧照吸引消费者，并在网站上展示作品的设计过程和手稿图案。网飞消费品副总裁乔希·西蒙(Josh Simon)表示，“我们希望将精选产品与丰富的故事讲述相结合，为用户提供独特的网飞购物体验。”
图片来源:Netflix.shop
但回顾网飞之前推出的《纸牌屋》、《聊斋志异》、《爱情》、《死亡》、《机器人》等热门剧，内容基本都是以黑暗现实主义或者惊悚片为主。相对于迪士尼、环球影城这些老少皆宜的品牌，他们在IP衍生上确实有一定的局限性。
图片:豆瓣
悬疑惊悚IP作品如何营销和变现？这是网飞和许多流媒体的困惑。
再看国内视频平台，正在推广迷雾剧场的爱奇艺也面临着同样的问题。去年6月，迷雾剧场第一部推理剧《隐藏的角落》诞生，诸如《我们一起爬山好吗？成了那段时间口口相传的热门句式。
在销售区外，今年1月爱奇艺主办的主题晚会“爱奇艺尖叫之夜”上演了“秘密角落”和“秘密角落回声”的现场表演。演出采用现场设置场景，演员实时表演的舞台剧形式，新颖有趣的表演当晚登上微博热搜，为IP带来新一波关注。
图片来源:爱奇艺
今年5月，爱奇艺还宣布将与鼓楼西剧场联合打造线下剧集《拨开迷雾》，将《隐藏的角落》、《沉默的真相》、《无证之罪》等作品以话剧的形式搬上舞台。目前，该项目正在筹备中。
《隐藏的角落》为爱奇艺迷雾剧场打响了成功的第一枪，也奠定了其大力推广一系列悬疑剧的决心。10月13日，迷雾剧院携新剧《八角亭之迷雾》回归。在上线之前，爱奇艺就已经在站内营造了浓厚的“雾霾”氛围。用户可以发送专属弹幕和表情，也可以有定制皮肤。此外，在微博这个平台上，与迷雾剧院相关的微博表达也同步上线，并被广大微博网友频繁使用。
图片来源:爱奇艺
而对于真正的Netflix来说，内容创作本身就是它的强项，目前它需要把更多精力放在IP后续运作上。开设售卖周边的电商网站已经是Netflix今年在运营侧做出的一大改变，就在近两日，Netflix也开始就《鱿鱼游戏》的版权亲自下场维权，投诉了不少侵权商家。维权之后，紧握爆款内容制造更多新鲜的衍生创意玩法，将是它实现IP价值最大化的一大重点。